這是一個(gè)典型的“溫州式”創(chuàng)業(yè)故事，也是一個(gè)“全職太太”走出家庭后努力奮斗成就一番事業(yè)的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事。主人公叫葉海鮮，今年39歲，在2013年她走出家庭從一家燈飾公司的業(yè)務(wù)員做起，繼而創(chuàng)業(yè)，失敗后依然選擇“從哪里跌倒就從哪里爬起來”，堅(jiān)持四年后公司走向了高速的成長期。
葉海鮮雖然是溫州人，但是結(jié)婚后她一直和丈夫在湖北荊州生活，丈夫在當(dāng)?shù)刈錾猓苏疹櫤⒆右矔f(xié)助丈夫打理生意，這樣的生活一直持續(xù)到2013年，由于荊州市是中部地區(qū)的一個(gè)中型城市，葉海鮮認(rèn)為想要把生意做大必須去更大的城市才行，于是葉海鮮到了中山的一家燈飾公司從業(yè)務(wù)員開始做起。
這家燈飾公司主要承接公裝項(xiàng)目，以五星級酒店為主，如果能接到項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)值和利潤都還算可觀，但是這項(xiàng)業(yè)務(wù)也存在一個(gè)問題，項(xiàng)目回款周期太長。在做了兩年燈飾項(xiàng)目積攢了一筆資金之后，葉海鮮打算和行業(yè)內(nèi)幾個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)開一家裝修公司。
她們在廣州租了一間150平米左右的店面，并成了工作室，以裝修業(yè)務(wù)為主，公裝和家裝都承接。工作室維持了兩年，由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，公司始終未能盈利，只能關(guān)掉公司及時(shí)止損。葉海鮮事后復(fù)盤時(shí)認(rèn)為，當(dāng)時(shí)確實(shí)比較草率，冒然闖入一個(gè)陌生的領(lǐng)域，缺乏獲客渠道和供應(yīng)鏈資源，是公司無法盈利的主要原因，在葉海鮮看來解決獲客問題是創(chuàng)業(yè)最大的難題。
作為一個(gè)溫州人，葉海鮮對于家鄉(xiāng)人做生意的方法可以說是耳濡目染，溫州商人會選擇合適的搭檔一起做生意，然后將利益緊緊地捆綁在一起，齊心協(xié)力共創(chuàng)富業(yè)，另一方面溫州商人特別能吃苦，也有百折不撓的意志。在失敗面前，葉海鮮并沒有被打倒，而是積極尋找機(jī)會再次出發(fā)。
一次偶然的機(jī)會，葉海鮮看到肇慶的一個(gè)同行發(fā)布的朋友圈，與此同時(shí)恰巧獲悉中山有一場品牌裝修公司招商信息之后，決定去實(shí)地做一些調(diào)研，這家品牌裝修公司就是網(wǎng)旗下的典尚。通過到肇慶和中山的典尚門店實(shí)地考察，葉海鮮發(fā)現(xiàn)裝修公司加入之后可以獲得營銷獲客、管理運(yùn)營和供應(yīng)鏈等方面的支持，而這一塊恰恰是她之前創(chuàng)業(yè)最缺乏的行業(yè)資源，葉海鮮考察完之后便決定加入典尚。
因?yàn)榈渖胁扇〉氖且怀且坏甑哪Ｊ剑?018年，葉海鮮便決定拿下離廣州不遠(yuǎn)的清遠(yuǎn)的特許經(jīng)營權(quán)限，當(dāng)時(shí)的清遠(yuǎn)正式高樓拔地而起的發(fā)展階段，典尚有肇慶和中山這兩個(gè)成功的例子，她相信即便是從0開始啟動公司也能搭上互聯(lián)網(wǎng)這趟高速發(fā)展的列車。
2018年的5月1日，典尚清遠(yuǎn)站正式開業(yè)，這也是葉海鮮新事業(yè)的起步，在開業(yè)之前，典尚總部對其進(jìn)行了全方位的支持，包括人才的招募和培訓(xùn)、施工工藝標(biāo)準(zhǔn)的制定和優(yōu)化、供應(yīng)鏈體系的搭建、企業(yè)品牌的打造和賦能等等。因?yàn)橛芯W(wǎng)的品牌背書，加上流量扶持，典尚清遠(yuǎn)站的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級的增長，4年時(shí)間從0做到了1600萬元的產(chǎn)值，迅速成為當(dāng)?shù)匾?guī)模前十的裝修公司。
清遠(yuǎn)市作為廣州都市圈的一個(gè)地級市，目前的家裝市場依然處于高速的增長時(shí)期，葉海鮮對于未來的目標(biāo)是要進(jìn)入當(dāng)?shù)氐那叭瑢Υ怂钚挪灰桑?ldquo;我們的整裝業(yè)務(wù)有典尚的標(biāo)準(zhǔn)化體系和技術(shù)作為支撐，而且我們頭兩年幾乎是保持著高標(biāo)準(zhǔn)和低利潤在做口碑和質(zhì)量，以品質(zhì)來說服老客戶轉(zhuǎn)介紹，4年來團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性極高，他們手中的這些老客戶給品牌做了很好的背書。”
典尚清遠(yuǎn)站的三個(gè)合伙人只有葉海鮮一人常駐清遠(yuǎn)，她每天早上從九點(diǎn)左右開始工作，通常會忙到十一二點(diǎn)，不論是運(yùn)營管理，還是施工交付她都是親力親為，但在她看來，這幾年的創(chuàng)業(yè)通過向總部和各分站之間的交流取經(jīng)，她學(xué)到更多的是公司經(jīng)營層面的戰(zhàn)略思考，這也是他對清遠(yuǎn)的家裝市場充滿信心的來源。
葉海鮮認(rèn)為，清遠(yuǎn)離廣州近，發(fā)展速度快，這也吸引了不少廣州深圳的白領(lǐng)中產(chǎn)來清遠(yuǎn)置業(yè)，加上這個(gè)群體以80后和90后為主，他們不僅都是互聯(lián)網(wǎng)的重度使用人群，對于家裝的品質(zhì)要求也更高。而滿足這批用戶的需求也恰恰是典尚清遠(yuǎn)站的優(yōu)勢所在，一方面是公司有互聯(lián)網(wǎng)基因，用戶來源80%都是來自平臺，另一方面是公司在整裝方面的品質(zhì)優(yōu)勢和的技術(shù)優(yōu)勢，這都讓葉海鮮認(rèn)為，典尚清遠(yuǎn)站做成當(dāng)?shù)刈畲笃放撇⒉贿b遠(yuǎn)。