“2022年我們希望做到1.5億的產(chǎn)值，這也是我們認(rèn)真測算之后提出來的。”，典尚無錫站負(fù)責(zé)人張標(biāo)在聊到今年的預(yù)期目標(biāo)時(shí)非常的篤定，在剛剛過去的2021年典尚無錫站實(shí)現(xiàn)了全年1.2億元產(chǎn)值，張標(biāo)表示，在去年的基礎(chǔ)上提升20%基本上問題不大。
目前，典尚已經(jīng)發(fā)展為無錫當(dāng)?shù)刂^部品牌，不論是在產(chǎn)值上，還是在品牌口碑方面，典尚都已經(jīng)和其他產(chǎn)品拉開了差距，不過張標(biāo)表示，典尚無錫站還將繼續(xù)在精細(xì)化運(yùn)營方面下功夫，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品護(hù)城河，為用戶提供更好的裝修服務(wù)。
踏準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展趨勢，創(chuàng)業(yè)十年一步一個(gè)臺階 張標(biāo)是十年前進(jìn)入的裝修行業(yè)，創(chuàng)業(yè)最初，他在無錫的街邊開了一間店鋪，做起來家裝生意，當(dāng)時(shí)的店面只有100平左右，設(shè)計(jì)師有四五個(gè)，一年差不多能做200多萬的產(chǎn)值，雖然是事業(yè)剛起步，這個(gè)成績在行業(yè)內(nèi)只能說比較一般。
不過張標(biāo)是個(gè)善于分析和思考的人，雖然公司的起點(diǎn)并不比別人更有優(yōu)勢，不過張標(biāo)通過研究發(fā)現(xiàn)，人們使用線上工具來獲取家裝信息的趨勢越來越明顯，于是張標(biāo)加大了公司經(jīng)營的線上化改造。公司的錯(cuò)位競爭，讓單量持續(xù)提升，也讓張標(biāo)嘗到了甜頭，而給公司帶來最大提升的便是網(wǎng)，張標(biāo)開始加深與網(wǎng)的合作密切度，主動(dòng)將自身的業(yè)務(wù)與網(wǎng)的發(fā)展節(jié)奏相匹配。
從2011年到2017年，6年的時(shí)間張標(biāo)的門店從100多平擴(kuò)張到了1000多平，將那個(gè)街邊的小門面擴(kuò)張成了寬敞的大展廳，年產(chǎn)值也從200多萬提升到了2000多萬。張標(biāo)事后總結(jié)認(rèn)為，自己的事業(yè)跨越式發(fā)展更多的是吃到了時(shí)代紅利，一方面是無錫的城市化規(guī)模不斷擴(kuò)大，房地產(chǎn)市場火熱帶動(dòng)了家裝市場的高速發(fā)展，另一方面是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的技術(shù)紅利，因?yàn)樵缙诖钌狭嘶ヂ?lián)網(wǎng)家裝高速發(fā)展的便車，創(chuàng)業(yè)公司也得到了指數(shù)級增長。
張標(biāo)的家裝門店命名為尚強(qiáng)品盛，多年的經(jīng)營也讓這一品牌集贊不少人氣的口碑，張標(biāo)深知想要成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的大品牌，公司必須要打響品牌，因?yàn)橐恢焙途W(wǎng)有深度的合作，在了解到網(wǎng)推出了典尚加盟品牌后，張標(biāo)便有了加盟的打算，一方面是網(wǎng)是大平臺，節(jié)奏品牌可以迅速的做大做強(qiáng)，另一方面張標(biāo)也認(rèn)為網(wǎng)可以給公司帶來除了流量之外的供應(yīng)鏈及標(biāo)準(zhǔn)化流程，讓自己的管理更省心。
2017年，尚強(qiáng)品盛升級為典尚無錫店，4年時(shí)間，張標(biāo)的公司又上了一個(gè)臺階，展廳翻了3倍，產(chǎn)值翻了6倍達(dá)到了1.2億元，一躍成為當(dāng)?shù)刈畲蟮募已b公司之一，我們都知道收入體量越大，增長速度必然會放緩，不過在張標(biāo)的計(jì)劃中2022年他希望在去年的基礎(chǔ)上產(chǎn)值再提升20%。
補(bǔ)齊短板，加大城市站扶持力度 典尚無錫店并沒有市場部門，一方面是該門店以線上訂單為主，而典尚作為網(wǎng)旗下品牌，總部會獲客轉(zhuǎn)化上給予支持，另一方面典尚在無錫已經(jīng)形成了良好的口碑形象，“自來水”較多，也就是說典尚城市站更重要的角色是全力服務(wù)好用戶。
除了獲客，典尚總部還通過一系列數(shù)字化技術(shù)賦能各門店，幫助城市合伙人數(shù)字化管理經(jīng)營數(shù)據(jù)、優(yōu)化輸出系統(tǒng)管理端口、提升公司內(nèi)部管理能力；另一方面總部將通過建立和優(yōu)化典尚培訓(xùn)體系，為典尚城市合伙人提供從用戶獲取、量房邀約、進(jìn)店邀約、門店接待、簽單等全流程的培訓(xùn)課程，全面提升城市合伙人節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化能力。
在典尚總部還根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境對無錫站進(jìn)行了有針對性的診斷和評估，診斷結(jié)果是經(jīng)過長期的積累，無錫站無論是在口碑、運(yùn)營效率還是在交付質(zhì)量上均沒有明顯的短板，需要在個(gè)性化家裝上著力，即進(jìn)一步提升設(shè)計(jì)能力，基于此，總部聯(lián)合國際知名設(shè)計(jì)公司為城市站提供了設(shè)計(jì)師培訓(xùn)及認(rèn)證、高端設(shè)計(jì)支持、整裝套餐產(chǎn)品支持等設(shè)計(jì)服務(wù)，繼續(xù)提升其設(shè)計(jì)能力。
隨著家裝行業(yè)逐漸進(jìn)入存量市場，競爭也將變得愈發(fā)的激烈，同質(zhì)化競爭的優(yōu)勝者必然是品牌之間的競爭，對于加入典尚，張標(biāo)非常慶幸自己的創(chuàng)業(yè)每一步都踏中了行業(yè)發(fā)展的趨勢，他表示未來依然要繼續(xù)苦練基本功，做好精細(xì)化運(yùn)營，用最好的服務(wù)和最優(yōu)的品質(zhì)回報(bào)無錫用戶。