近年來(lái)，新房的增量逐漸放緩，而二手房翻新、局部改善等裝修需求卻在穩(wěn)步提升，家裝行業(yè)也由新房裝修的增量市場(chǎng)逐步邁入舊房改造的存量博弈時(shí)代。據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年北上深二手房銷售面積占整體銷售面積比例突破60%，可見(jiàn)存量房的家裝動(dòng)力已經(jīng)開始顯現(xiàn)，未來(lái)存量房的改造升級(jí)將有望成為家裝企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的主要方向。
隨著家居產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化，家裝企業(yè)的獲客邏輯也在悄然改變。二手房和改善型裝修的目標(biāo)群體相較于新樓盤往往十分分散，采用傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的成本會(huì)相對(duì)較高，因此通過(guò)線上獲客不失為是一個(gè)更好的解決方案，同時(shí)也更迎合年輕一代的消費(fèi)趨勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化技術(shù)賦能的線上家裝平臺(tái)，網(wǎng)（齊屹科技01739.HK）憑借著其精準(zhǔn)的客戶推送，有望迅速抓住家裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中發(fā)展機(jī)遇。
精準(zhǔn)定位用戶 未來(lái)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)可期 目前，網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)抖音、快手、微信、小紅書等多方渠道不斷投放廣告以實(shí)現(xiàn)公司平臺(tái)用戶流量最大化。另一方面，公司也正在逐步完善平臺(tái)線上營(yíng)銷功能，當(dāng)下家裝公司可在網(wǎng)上開設(shè)線上門店，為大量平臺(tái)用戶展示家裝公司的設(shè)計(jì)案例、裝修工地、業(yè)主評(píng)論等詳細(xì)信息，以供平臺(tái)用戶進(jìn)行挑選。相較于傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷模式，網(wǎng)通過(guò)線上營(yíng)銷為家裝企業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)力曝光度的同時(shí)，高效地降低了家裝企業(yè)的營(yíng)銷成本。
同時(shí)，網(wǎng)利用平臺(tái)所匯聚銷售線索進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶推送，不斷提升平臺(tái)用戶的下單意愿，從而實(shí)現(xiàn)了十分可觀的銷量轉(zhuǎn)化。2021年上半年，網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)收入達(dá)2.66億元（人民幣，下同），同比增長(zhǎng)38.8%。這其中銷售線索達(dá)約 38.4 萬(wàn)條，同比增長(zhǎng)約16.4%，平均每條銷售線索的售價(jià)達(dá)到691元，同比增長(zhǎng)約19.2%。銷售線索數(shù)目的快速增長(zhǎng)有效地反映出利用網(wǎng)平臺(tái)獲客的家裝企業(yè)的需求不斷增長(zhǎng)，線上獲客營(yíng)銷或?qū)⒊蔀檠b企客戶收入增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。
值得關(guān)注的是，2021年上半年，公司活躍付費(fèi)商戶數(shù)達(dá)5667家，同比增長(zhǎng)約33.8%，其中新增活躍付費(fèi)商戶1082家，商戶留存率達(dá)到了93%。與此同時(shí)，其ARPPU提升到了5.5萬(wàn)元，付費(fèi)商戶的高速發(fā)展直接證明了線上獲客將會(huì)成為家裝企業(yè)未來(lái)發(fā)展的主要趨勢(shì)，并帶動(dòng)了網(wǎng)平臺(tái)付費(fèi)業(yè)務(wù)的高質(zhì)量增長(zhǎng)，進(jìn)一步夯實(shí)了公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位。
綜合來(lái)看，網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的家裝一站式服務(wù)平臺(tái)，致力于為用戶提供全周期的裝修解決方案。公司憑借著平臺(tái)的稀缺性和豐富多元的營(yíng)銷方案，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力有望持續(xù)增強(qiáng)，據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)到2025年互聯(lián)網(wǎng)家裝線上交易額有望達(dá)到1,426億元，網(wǎng)將率先受益于高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。在二級(jí)市場(chǎng)上，截至筆者撰稿時(shí)，網(wǎng)的市凈率僅為14倍，處在公司歷史低位，投資人可重點(diǎn)關(guān)注公司未來(lái)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。